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團(tuán)隊(duì)回避挑戰(zhàn)，創(chuàng)新意識(shí)差，墨守陳規(guī)
對(duì)公司營(yíng)銷策略缺乏執(zhí)行技能

課程簡(jiǎn)述

●室內(nèi)管理課程系列，營(yíng)銷（銷售）類課程。
● 整個(gè)課程模擬五個(gè)營(yíng)銷型組織的相互競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)員被分配到這五個(gè)模擬公司進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時(shí)還有大量增量客戶可以爭(zhēng)取，并且客戶的購(gòu)買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、定價(jià)和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、渠道選擇等一系列問(wèn)題上進(jìn)行決策和運(yùn)營(yíng)。
● 在知識(shí)傳授方面，采用以核心知識(shí)描述>案例佐證>沙盤模擬實(shí)踐>知識(shí)精華提煉>學(xué)員研討分析為主軸的體驗(yàn)式參與式的教學(xué)模式,使學(xué)員愉快主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)之中,并在切身參與營(yíng)銷管理活動(dòng)的過(guò)程里,有效地強(qiáng)化知識(shí)的吸收和理解,并對(duì)實(shí)際營(yíng)銷工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。
·從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個(gè)職能部門——服務(wù)中心、銷售中心、營(yíng)銷中心，由3—6名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的6—8個(gè)公司或事業(yè)部；
·從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)沙盤推演過(guò)程呈現(xiàn)了營(yíng)銷過(guò)程中的兩種流：客戶流、訂單流。

適用情境：

營(yíng)銷管理三無(wú)困境：
產(chǎn)品服務(wù)無(wú)特色
爭(zhēng)奪客戶無(wú)高招
布局規(guī)劃無(wú)章法

適學(xué)對(duì)象：

● 營(yíng)銷、客服、銷售總監(jiān)及一線經(jīng)理
● 營(yíng)銷、客服、銷售主管及骨干員工
● 企業(yè)高層管理者、企業(yè)主
● 營(yíng)銷支持部門經(jīng)理及骨干員工

課程時(shí)間

2天

培訓(xùn)收獲

● 宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和過(guò)程。
● 提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力。
● 完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變。
● 學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法。